営業所長研修

営業所長研修本研修は、営業所長として求められる戦略立案能力、組織マネジメント能力、そして部下の育成スキルを総合的に強化するための実践型プログラムです。市場環境の変化に対応した営業戦略の策定、目標達成に向けたメンバーの動機付け、コンプライアンス遵守など、所長としての高度な責任遂行に必要な知識とスキルを習得します。経営視点と現場の実行力を繋ぐリーダーを育成し、営業所の収益最大化と組織基盤の強化を目指します。

営業所長研修の目的

経営戦略に基づいた営業所の目標設定と戦略立案を行う
成果に直結する効果的なセールスマネジメント手法を習得する
部下一人ひとりの能力を引き出すコーチングと育成スキルを磨く
変化する市場環境に対応できる組織変革力を醸成する
コンプライアンスを徹底し、健全な組織運営を推進する

対象者

新任の営業所長および営業拠点責任者
所長への昇格・昇進を予定されている方
現任の営業所長で、マネジメントスキルを再強化したい方

営業所長研修のポイント

「経営者視点」に立った収益構造と計数管理能力を徹底的に強化
部下との「対話」を通じた組織文化の醸成とエンゲージメント向上に注力
法務・コンプライアンスの最新事例を学びリスクマネジメントを徹底
自社の営業戦略に基づいた具体的なアクションプランを策定させる

研修期間

1日～2日（研修内容に合わせて調整可能です）

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

研修風景

ビジネススキル研修風景

営業所長研修の目標

研修修了後、営業所長は、自律的に営業所全体のP/L（損益計算書）を理解し、市場分析に基づいた具体的な営業戦略を立案・実行できる状態となります。また、部下に対して一律ではない個別最適化された育成指導（コーチング）を行い、メンバー全員が高いモチベーションを持って目標達成にコミットできる組織へと導くリーダーシップを発揮することで、営業所の持続的な成長と収益最大化を実現することを目標とします。

営業所長研修プログラム例

所長としての役割認識と求められるマインドセット：経営と現場の架け橋
事業計画・戦略立案：市場分析と自所を取り巻く環境理解
計数管理と損益分岐点分析：P/Lに基づいた収益構造の把握
セールスマネジメント：目標管理（MBO）とKPI設計の実践
人材育成とコーチング：部下のタイプ別指導法とモチベーション向上策
組織マネジメントとチームビルディング：エンゲージメントを高める方法
コンプライアンスとハラスメント対策：リスク管理と健全な職場づくり
実践ケーススタディ：難易度の高いマネジメント課題の解決演習
個人別アクションプラン策定と発表：研修後の具体的な行動計画

営業所長研修の効果

営業所全体の目標達成率と生産性が向上する
部下の定着率とモチベーションが向上し、組織が活性化する
営業所長自身の問題解決能力と意思決定スピードが加速する
ハラスメントやコンプライアンス違反などのリスクが低減する
全社的な経営戦略と現場の実行力との連携が強化される

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。

研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です。

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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