本研修は、営業職としての基本姿勢、マインドセット、そして実務に必要な基礎スキルを集中的に学ぶプログラムです。市場や顧客理解から、アポイントメント獲得、ヒアリング、提案、クロージングに至る営業プロセス全体を体系的に把握します。座学だけでなく、ロールプレイングやケーススタディを豊富に取り入れることで、現場で通用する実践力を養い、プロフェッショナルな営業としてのキャリアをスタートさせるための強固な土台を構築します。
新入社員向け営業基礎研修のねらい
- プロの営業としての心構えと倫理観を確立する
- 顧客との信頼関係を築くコミュニケーション能力を習得する
- 営業活動の基本プロセスと各ステップの役割を理解する
- 自社製品やサービスを顧客ニーズに合わせて提案する力を養う
- 目標達成に向けた計画性と行動力を身につける
新入社員向け営業基礎研修の傾向
最近の営業研修は、単なる商品知識の習得ではなく、顧客の課題を深掘りするヒアリング力や、デジタルツールを活用した営業活動（インサイドセールスの基礎）に重点が置かれています。また、ハラスメントやコンプライアンス遵守など、信頼される営業であるためのマインド教育も強化される傾向があります。
新入社員向け営業基礎研修のポイント
- 徹底した顧客視点に基づいたヒアリング技術を訓練
- 商談シナリオを想定した実践的なロールプレイングを多用
- フィードバックを通じて自己改善のサイクルを回す
- コンプライアンスと誠実な営業姿勢を最重要視
大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援
新入社員研修風景
受講対象者
- 内定者
- 新入社員
- 若手社員
新入社員向け営業基礎研修の目標
研修終了後、新入社員は営業職として基本的な商談を一人で回すための知識とスキルを習得し、自信をもって現場に臨める状態を目指します。特に、顧客の真のニーズを引き出すヒアリングと、それに基づいた適切な提案が行えるようになることを目標とします。営業の基本プロセスを理解し、OJTへのスムーズな移行と早期の売上貢献に向けた基盤を確立します。
新入社員向け営業基礎研修プログラム例
- プロの営業としてのマインドセットと営業倫理
- 営業プロセス全体像の理解とPDCAサイクル
- 市場と顧客の理解：ターゲティングと情報収集の基本
- アポイントメント獲得の基本スキルと電話応対
- 商談構成とヒアリング技術：ニーズを深掘りする質問力
- 製品・サービスの効果的なプレゼンテーションと提案書の作成
- クロージングと異議処理の基本（ロールプレイング中心）
- 営業活動におけるコンプライアンスと情報セキュリティ
- 行動計画の策定：OJTに向けた個人目標設定とアクションプラン
参考日数
1～3日間
※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。
講義の進め方
分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修形式
弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。
集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）
講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。
オンライン形式
受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。
ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）
対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です
研修導入の流れ
ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。
- STEP1 お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
- STEP2 研修企画のご提案
- STEP3 お申込み・ご契約
- STEP4 研修実施に向けた準備
- STEP5 研修実施
- STEP6 研修報告及びアフターフォロー
よくあるご質問
Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、 ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら
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ご相談やお見積もり依頼等も承っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
