営業OJT研修

営業OJT研修では、現場での実務を通じて即戦力となる営業スキルを習得することを目指します。先輩社員や上司が教育担当となり、実際の商談同行や顧客対応を直接指導することで、座学だけでは得られない現場の勘所や具体的な交渉術を効率的に伝承します。個々の能力に合わせた柔軟な指導により、早期の独り立ちを強力に支援するプログラムです。

営業OJT研修のねらい

現場の生きた商談スキルを直接学び成約率を向上させる
自社の商材知識と顧客特性の理解を実体験から深める
教育担当者との信頼関係を築き相談しやすい環境を作る
日々の業務に直結した課題解決能力を早期に育成する
組織全体の営業手法の平準化とノウハウの共有を図る

営業OJT研修の傾向

近年ではリモートワークの普及に伴い、オンライン商談への同席を通じたオンラインOJTの需要が高まっています。また、個人の感覚に頼った指導から脱却し、営業プロセスをデータ化して可視化することで、論理的かつ再現性の高い教育を行う傾向が強まっています。指導側の負担を軽減するため、デジタルツールを活用した日報管理やフィードバックの効率化も進んでいます。

営業OJT研修のポイント

指導役と受講者の相性を考慮したマッチングを行う
具体的な数値目標と振り返りの時間を定期的に設ける
商談の準備からアフターフォローまで一貫して経験させる
成功事例だけでなく失敗事例の共有から学びを促す
教育担当者の指導スキル向上に向けた支援も並行する

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業部門に配属されたばかりの新入社員
他部署から営業職へ異動してきた中堅社員
営業手法の再確認が必要な既存の営業スタッフ
後輩を指導する立場になるプレイングマネージャー

営業OJT研修の目標

営業OJT研修を通じて、受講者が単独で顧客訪問から成約までを完遂できるスキルの習得を最終ゴールとします。現場のニーズを正確に把握し、適切なソリューションを提案できる力を養うとともに、社内リソースを効果的に活用して案件を前進させる実務遂行能力を確立します。自立したプロフェッショナルとして、継続的な売上貢献を実現できる状態を目指します。

営業OJT研修プログラム例

オリエンテーションと目標設定面談の実施
ターゲット顧客の選定とリスト作成のポイント指導
商談フェーズごとのロールプレイング演習
提案書の作成と先輩社員による添削指導
実際の商談同行と終了直後の振り返り実施
顧客ニーズに対するソリューション構築の実践
クロージングから契約締結までの実務フロー学習
既存顧客への定期フォローとアップセル手法の習得
営業活動データの入力と進捗管理の習慣化
研修期間の成果報告と次ステップに向けた計画策定

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

営業OJT研修の効果

短期間での成約率向上と売上貢献
現場のリアルな課題に対する解決能力の向上
個々の強みを活かした独自の営業スタイルの確立
離職率の低下とキャリア形成への意欲向上
指導側である既存社員のマネジメントスキルの向上

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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