営業において新規のお客様をいかに開拓するかは非常に重要な問題です。新規開拓営業では、新規のお客様をいかに効率的・効果的に開拓していくかをそのマインドの醸成から、7つのステップに沿ったスキルの習得まで、演習を交えて学習していきます。最後に重要なステップごとに目標値を設定し、目標を達成するための課題を考察し具体的対策まで落とし込むことで職場にて新規開拓をすぐ実践できる礎を築きます。
研修のねらい
- 新規開拓の重要性を理解し、新規開拓が上手くいかないときにも挫けないマインドを醸成する
- 新規開拓に必要な７つのステップを理解し、実践で使えるスキルを習得する
- 職場で新規開拓に取り組めるよう重要なステップごとに目標値を設定し行動計画を立てる
研修の進め方・特徴
座学・インプット
プロフェッショナル講師による現場に即した分かりやすい講義・指導
ワーク・ロールプレイ中心
ワーク・ケーススタディを通じて自ら気づき解決力が身に付く
アクションプラン設定
行動計画を設定し職場でPDCAを回し成果を出す
受講対象者
- 新規開拓を担当する営業担当者
研修プログラム
- 新規開拓の重要性
- 新規開拓の意義
- 新規開拓の現状把握とマインドセット
- リフレーミング
- 新規開拓の方法
- 新規開拓のためのタイムマネジメント
- 新規開拓の７つのステップ
- 見込み客の発掘の仕方
- お客様と接触頻度を増やすために
- セールスとサービスの違い
- 傾聴・質問のスキル
- 断る理由と切り返しを考える
- LTV（ライフタイムバリュー
- アクション・プランニング
- 学習のまとめ、Q&A
参考日数
1～2日間
※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
研修形式
貴社内で実施する社内研修（講師派遣）もしくはWeb会議ツール（Zoom、Microsoft Teams、Cisco WebEX、Google Meet等）を使用したオンライン研修から選択いただけます。
よくあるご質問
Q、研修費（料金）はどのくらいかかりますか？
A、研修費は、講師派遣料×日数＋教材費×受講者数＋その他（機材レンタル）等で算出しております。研修費用（料金）のお見積りなどはお問い合わせください。
A、研修費は、講師派遣料×日数＋教材費×受講者数＋その他（機材レンタル）等で算出しております。研修費用（料金）のお見積りなどはお問い合わせください。
Q、研修形式はどのようになりますか？
A、講師派遣形式もしくはオンライン形式から選択いただけます。オンライン形式の場合は、ZoomやMicrosoft Teams、Cisco WebEX、Google Meetなど対応可能です。
A、講師派遣形式もしくはオンライン形式から選択いただけます。オンライン形式の場合は、ZoomやMicrosoft Teams、Cisco WebEX、Google Meetなど対応可能です。
Q、研修カリキュラムはどのように決まりますか？
A、研修目的に合わせて貴社専用にカスタマイズします。事前課題などにより、レベル分けなども可能です。
A、研修目的に合わせて貴社専用にカスタマイズします。事前課題などにより、レベル分けなども可能です。
Q,業務内容や業務データを使用した研修は可能ですか？
A、はい、弊社はオーダーメイド研修を得意としておりますのでそのような研修依頼が多いです。
A、はい、弊社はオーダーメイド研修を得意としておりますのでそのような研修依頼が多いです。
Q、研修時間は要望に合わせた対応いただけますか？
A、貴社のご要望や教育目的に合わせて研修時間を調整しご提案します。
A、貴社のご要望や教育目的に合わせて研修時間を調整しご提案します。
Q、受講人数が多いのですがフォローいただけますか？
A、15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
A、15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
Q、研修用のノートパソコンはお借り出来ますか？
A、パソコン及び機材・設置作業（有料）は必要台数をご用意できます。
A、パソコン及び機材・設置作業（有料）は必要台数をご用意できます。
Q,研修会場はご用意可能ですか？
A、弊社の全国提携会場（有料）がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。
A、弊社の全国提携会場（有料）がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。
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