顧客への提案力の強化でお悩みはありませんか?当研修では、提案力を磨くために必要な営業ターゲットの見極め方と、それを踏まえた商品展開の考え方、そしてニーズの引き出し方などアクティブラーニングやビデオ撮影によるロールプレイを通じて実践的に習得します。明らかに「受講前と受講後で変化が実感できた」「行動計画に落とし込んで職場で実践している」など受講効果にもご好評をいただいている研修です

研修目的

営業ターゲットの見極め方を理解する
商品展開の考え方を学ぶ
顧客ニーズの引き出し方を習得する

受講対象者

営業担当

研修形式

講義、グループ討議、ワークショップ、アセスメント

カリキュラム

オリエンテーション
営業の流れと基本確認
営業ターゲットを絞る
顧客ニーズを掘り下げる
ヒアリングスキル
原因追求・原因解明
ケーススタディ
ディスカッション
実践ロールプレイ
目標と行動計画の共有
講師による総括

参考日数

1日間~
※ご相談の上決定します。

備考

カリキュラム内容は、研修目的や事前課題をもとに受講者の実務課題に合わせてカスタマイズします。
時間・対象人数についても柔軟に対応をさせていただきます。
研修会場は、弊社の全国提携会場(有料)のご用意が出来ますのでお気軽にご相談ください。

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