営業担当者が取り巻く環境が複雑となり、求められる内容も高度になってきています。その結果、ただがむしゃらに努力するだけでは、成果が出にくい状況ではないでしょうか。たくさんの商品・サービスで溢れている現代において、顧客は売り込み型営業では購入しません。まさに、営業担当者から自社に最適な提案や課題解決が求められています。
当研修は、提案型営業やソリューション型営業に必要とされる基本的なスキルから各プロセスに渡り、ロールプレイを通じて理解し明日から活動できる実践的な内容です。

研修目的

ソリューション(問題解決)型に転換し業績向上を目指す
自社の営業スタイルとの違いに気づき強い営業組織に生まれ変わる
提案力強化により大型案件を受注することができる
顧客との信頼関係を強化し継続的なパートナーとなる

受講対象者

提案型営業やソリューション型営業を取り入れたい営業組織
過去に大型案件を取りこぼした経験がある
現状の営業手法では限界を感じている営業組織
商談をうまく進められない営業担当
営業成績が毎月安定していない営業担当

研修形式

講義、グループ討議、ワークショップ、アセスメント

カリキュラム

オリエンテーション
ソリューション(問題解決)型営業とは
ソリューション(問題解決)型営業の全体像を理解する
セールスの事前準備
顧客との信頼関係の構築
顧客のタイプ別攻略法
商談プロセス
ソリューション(問題解決)型の質問
ロジカルで魅せる提案書の作成
ヒアリングからのソリューションの拡大
反論の対応法
効果的なクロージング法
継続的なパートナーとして
ディスカッション
ロールプレイング
質疑応答
講師による総括

参考日数

1日間~
※ご相談の上決定します。

備考

カリキュラム内容は、研修目的や事前課題をもとに受講者の実務課題に合わせてカスタマイズします。
時間・対象人数についても柔軟に対応をさせていただきます。
研修会場は、弊社の全国提携会場(有料)のご用意が出来ますのでお気軽にご相談ください。

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