金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修金融機関の営業担当者に向けた本プログラムでは、経営者の視点に立ち、事業の本質や将来のビジョンを引き出すための対話技術を習得します。単なる資金ニーズのヒアリングに留まらず、経営課題の特定や解決策の提案を通じて、深い信頼関係を構築するプロセスを学び、付加価値の高いリレーションシップマネジメントの実現を目指します。

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修のねらい

経営者が抱える本質的な悩みやニーズを言語化させる技術の習得
決算書から読み取れない非財務情報の重要性と収集方法の理解
対等な立場で議論するための経営・経済知識の活用力の向上
仮説に基づいた質問によって経営者の思考を広げるスキルの醸成
信頼を勝ち取るためのエグゼクティブ・プレゼンスの構築

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修の傾向

昨今の金融業界では、金利競争からの脱却が急務となっており、コンサルティング機能の強化が強く求められています。そのため研修内容も、従来の融資実務教育から、コーチング手法を取り入れた対話術や、事業性評価に基づく対話力へとシフトしています。特に「聴く力」だけでなく、経営者に気づきを与える「問いを立てる力」を重視する傾向が顕著です。

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修のポイント

経営者の視座に合わせたマインドセットの変革を行う
商談前の徹底的な事前準備と仮説立案の手法を習得する
オープン質問とクローズ質問を使い分け本音を引き出す
相手の価値観や信条に共感しつつ論理的な対話を展開する
金融知識を武器にせず顧客の事業を主役にした会話を促す

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

法人営業に従事する若手から中堅の金融機関職員
経営者へのアプローチに苦手意識を持つ営業担当者
融資提案以外の付加価値提案を強化したい専門職
顧客との長期的な関係性を深めたいエリアマネージャー

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修の目標

受講者が経営者のパートナーとして、企業の成長戦略に寄与する対話を行える状態を目指します。具体的には、面談を通じて顧客企業の強みと課題を正確に把握し、最適なソリューションを主体的に提案できる能力を養います。研修終了時には、顧客との面談を構造化し、戦略的なコミュニケーションプランを自ら設計して実践できるようになることが最終的な目標です。

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修プログラム例

オリエンテーション：経営者の心理と期待の理解
マインドセット：金融パートナーとしての役割再定義
基礎知識：経営者が関心を持つ最新経済トレンドの整理
ヒアリング技術：潜在課題を引き出すオープン質問の演習
事業理解：非財務情報から企業の強みを抽出するワーク
仮説構築：業種別の経営課題と解決シナリオの作成
ロールプレイング：経営者役を交えた実践対話トレーニング
フィードバック：自己の対話スタイルの振り返りと改善
アクションプラン：自担当顧客へのアプローチ計画策定

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

金融営業担当者向け経営者との対話力向上研修の効果

経営者との面談時間が増加し深い相談を受けやすくなる
企業の真の課題に即した複合的な提案が可能になる
他行との差別化が図られ顧客ロイヤリティが向上する
案件の大型化や新規紹介の獲得に繋がる

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら