商談力強化研修

商談・交渉力強化研修

商談時のプロセスや役割とクロージング精度を高める

営業担当の「商談力」でお悩みはありませんか?個々の商談力を強化することで、営業部門全体を底上げすることができます。当研修では、顧客との商談時に必要な顧客心理、基本プロセス、必要なコミュニケーションスキルなどビデオ撮影によるロールプレイを通じて課題に気づき、解決しながら実践的に習得します。明らかに「受講前と受講後で変化が実感できた」「行動計画に落とし込んで職場で実践している」など受講効果にもご好評をいただいている研修です。

研修目的

  • 商談時のプロセスと役割を理解する
  • 商談時に必要なコミュニケーションスキルを習得する
  • クロージング精度を高めるための各要素を理解する

研修の特徴

・貴社の業務に最適なオーダーメイド型研修プログラム
・上場企業や官公庁を指導する登壇実績豊富なプロフェッショナル講師陣が担当
・ロールプレイング・ワーク・ディスカッション・演習(アウトプット)中心の実践型研修
・基本から実務への応用まで受講者に成長を実感させる仕組み作り
・貴社の人材育成課題や受講者対象者に合わせたケーススタディを取り入れる
・受講者のレベルに合わせたカスタマイズ研修
・ビジネススキルなどの別テーマと組み合わせた研修も実施可

研修形態

  • 日本全国エリアに講師派遣及び貴社のご要望エリアでの実施可
  • すべての研修プログラムをオンライン化してご提供可(カリキュラムの一部に変更の場合あり)
  • ノートパソコンや必要機材のレンタル及び全国提携の研修会場の手配可

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受講対象者

新人・若手営業担当
営業マネージャー

研修形式

講義、グループ討議、ワークショップ、アセスメント

カリキュラム

  1. 信頼関係の構築方法
  2. コミュニケーションスキル
  3. 商談プロセスの構成要素
  4. ヒアリングスキル
  5. プレゼンテーションスキル
  6. クロージング手法
  7. ケーススタディ
  8. ディスカッション
  9. ロールプレイング
  10. 目標と行動計画の共有
  11. 講師による総括

参考日数

1日間~
※ご相談の上決定します。

研修に関する補足事項

  • カリキュラム内容は、研修目的や事前課題をもとに受講者の実務課題に合わせてカスタマイズします。
  • 研修時間や対象人数は、ご要望に沿えるように柔軟に対応可能です。
  • 受講者15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
  • 貴社内の会場へPC等の機材レンタル・設置作業(有料)も対応します。
  • 研修会場は、弊社の全国提携会場(有料)がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。

上場企業や官公庁まで業種業界を問わない豊富な研修導入実績

研修実績

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