与信管理研修

与信管理研修では、取引先の信用状態を正確に把握し、代金回収不能のリスクを最小限に抑えるための実践的な知識を習得します。企業の財務健全性を守るために不可欠な、財務諸表の読み解き方から、信用情報の収集方法、定性分析のポイントまでを体系的に学びます。営業担当者や管理職がリスクを予見し、適切な意思決定を行う能力を養うためのカリキュラムです。

与信管理研修のねらい

取引における与信管理の重要性と役割を正しく理解する
決算書から相手企業の経営状態を読み解く分析力を習得する
売掛金回収の停滞を防ぐための日常的なチェックポイントを学ぶ
法的な保全措置や回収の手続きに関する基礎知識を身につける
営業現場での情報収集能力を高めリスクを早期に発見する

与信管理研修の傾向

近年は、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、AIを活用した与信スコアリングやビッグデータ分析を取り入れる手法に注目が集まっています。一方で、数値に現れない経営者の資質や反社会的勢力との関わりといったコンプライアンス面を重視する傾向も強まっています。また、コロナ禍以降の不安定な経済情勢を受け、平時の管理だけでなく、緊急時の債権保全対策をシミュレーションする実践的なワークショップの需要が高まっています。

与信管理研修のポイント

商流の全体像を把握し代金回収までのリスクを具体化する
決算書の数値から企業の資金繰り実態を読み解く
登記簿謄本や調査レポートの読み方と活用術を学ぶ
トラブル発生時の法的措置と債権回収の初動を理解する
形骸化させない実行力のある与信限度額の設定法を身につける

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

新規開拓を行う営業部門の担当者
取引可否の最終判断を行う営業部門の責任者
与信審査や管理業務に携わる管理部門のスタッフ
リスクマネジメントを統括する経営幹部候補

与信管理研修の目標

受講者が取引先のビジネスモデルと財務状況を連動させて捉え、単なる数字の確認にとどまらない深い洞察力を身につけることを目指します。研修修了後には、客観的なデータと現地の生きた情報を組み合わせた総合的な与信判断を下せるようになり、企業の持続的な成長を支える防波堤としての役割を果たせるようになることが最終的なゴールです。

与信管理研修プログラム例

与信管理の基本概念と重要性の再確認
信用情報の種類と収集ルートの選定
財務諸表を用いた定量分析の基礎演習
安全性・収益性・効率性の指標算出と比較
倒産予兆を察知するための定性情報の見極め
商流分析と焦げ付きリスクの特定
与信限度額の適切な設定と運用の実務
債権保全のための担保・保証の基礎知識
事故発生時の初期対応と法的回収フロー
ケーススタディによる総合判断演習と発表

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

与信管理研修の効果

不良債権の発生を未然に防ぎ貸倒損失を軽減できる
全社的なリスク判断基準が統一され業務効率が上がる
営業担当者が自信を持って取引条件の交渉を行えるようになる
異変にいち早く気づくことで被害を最小限に食い止められる

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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