営業成績不振改善研修

営業成績不振改善研修では、数字が伸び悩む要因を多角的に分析し、個々の営業担当者が抱える課題を根本から解決することを目指します。マインドセットの再構築から、顧客心理に基づいたコミュニケーション技術の習得、効率的な行動管理まで、即戦力となるスキルを網羅的に提供し、組織全体の成約率を底上げします。

営業成績不振改善研修のねらい

自身の営業プロセスにおける具体的な弱点の抽出と自己分析
売れる営業担当者に共通するマインドセットと行動特性の理解
顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリングスキルの徹底強化
心理学的アプローチを用いた効果的なクロージング手法の習得
目標達成に向けた逆算思考による行動計画の策定と習慣化

研修の傾向

近年の傾向として、根性論を排除したデータ分析重視のカリキュラムが主流となっています。また、リモート営業の普及に伴い、画面越しでの信頼構築術やデジタルツールを活用した案件管理に特化した内容への需要が高まっています。個々の性格に合わせたコーチング要素を取り入れ、自尊心を傷つけずにパフォーマンスを最大化させるアプローチが重視されるようになっています。

営業成績不振改善研修のポイント

過去の失敗パターンを分析し具体的な改善策を提示する
商談のフェーズごとに必要なスキルを細分化して伝授する
ロールプレイングを通じて現場で使える対話術を体得させる
精神論ではなく科学的な根拠に基づく営業手法を構築する
研修後すぐに実践できるアクションプランを明確化する

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

目標数字の未達成が継続している若手から中堅の営業職
商談数は確保できているものの成約率が上がらず悩んでいる方
営業活動の型が定まらず自己流のやり方に限界を感じている方
モチベーションの維持が難しく活動量が低下している担当者

営業成績不振改善研修プログラム例

オリエンテーションと現状の課題抽出
売れる営業と売れない営業の思考習慣比較
顧客の購買心理と意思決定プロセスの理解
事前準備とアイスブレイクの徹底トレーニング
質問話法を用いたニーズ深掘りテクニック
反論処理と懸念払拭の具体的フレーズ演習
成約を勝ち取るテストクロージングの技術
成約率を高めるための振り返りとKPI設定
個別アクションプランの策定と決意表明

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

営業成績不振改善研修の効果

営業プロセスの可視化により失注原因が明確になり改善速度が上がる
顧客との信頼関係構築がスムーズになり商談の質が劇的に向上する
成約に対する苦手意識が払拭され前向きな営業マインドが醸成される
効率的なタイムマネジメントにより限られた時間で成果を最大化できる
チーム内での成功事例の共有が活発化し組織の士気が高まる

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら