営業マインド研修

営業マインド研修は、単なる営業スキルの習得に留まらず、プロとしての姿勢や顧客への貢献意識を根本から育む内容です。御社の営業担当者が直面する断りや困難に対して、折れない心と主体的な行動力を養います。顧客の真の課題を解決するパートナーとしての自覚を促し、組織全体の営業力の底上げと持続的な売上向上に貢献する土台を築きます。

営業マインド研修のねらい

プロフェッショナルとしての営業の定義を再定義する
断られることを恐れないポジティブな思考プロセスを構築する
顧客貢献を第一に考える真のカスタマーサクセス精神を養う
目標達成に向けた自律的な行動管理能力を向上させる
自社の製品やサービスに対する誇りと自信を深める

営業マインド研修の傾向

近年の営業マインド研修では、精神論だけでなく心理学的アプローチを取り入れたプログラムが増加しています。特にレジリエンスやマインドフルネスの要素を組み合わせ、ストレスフルな営業環境でも高いパフォーマンスを維持する手法が注目されています。また、単なる「御用聞き」から脱却するためのインサイト営業の土台作りとして、顧客さえ気づいていない価値を提案する「価値創造マインド」を重視する傾向が強まっています。

営業マインド研修のポイント

顧客心理を深く理解し信頼関係を構築するための行動原則を徹底する
失敗を学びの機会と捉え次へのアクションを明確化する習慣を定着させる
自身の役割が社会や顧客に与える価値を言語化し動機付けを高める
現場ですぐに実践できる具体的なコミュニケーション手法を反復練習する

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業職に配属されたばかりの新入社員や若手社員
営業活動に伸び悩みを感じている中堅社員
改めて顧客志向を徹底したいベテラン営業担当者
部下を指導する立場にあるプレイングマネージャー
顧客対応が発生する技術職や企画職の方

営業マインド研修の目標

受講者が営業という職種に誇りを持ち、自ら考え行動する自律型人材へと進化することを目指します。顧客の課題解決を自分の喜びと感じられるマインドセットを確立し、短期的な数字だけでなく長期的な信頼関係の構築を優先できる判断力を身につけます。研修終了後には、具体的な行動変容プランを策定し、現場で迷いなく一歩を踏み出せる状態を実現することを最終的なゴールに設定しています。

営業マインド研修プログラム例

オリエンテーションと営業の本質理解
プロフェッショナル営業のマインドセット確認
顧客視点の徹底とエンパシーの醸成
レジリエンス向上ワークショップ
自社商材の価値再定義ワーク
信頼を勝ち取るための誠実なコミュニケーション演習
断られた際の心理的アプローチと切り返し
目標達成に向けたセルフマネジメント手法
アクションプランの作成と決意表明

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

営業マインド研修の効果

困難な状況下でも前向きに取り組むレジリエンスが強化される
顧客からの信頼が厚くなりリピート率や紹介率が向上する
主体的な仮説提案が増え商談の質が劇的に改善する
個々の意識変革によりチーム全体の士気が高まる
成約率の向上による直接的な売上への寄与が期待できる

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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