セールスプレゼンテーション研修

セールスプレゼンテーション研修では、顧客の潜在的な課題を掘り下げ、自社製品やサービスがもたらす価値を論理的かつ情動的に伝えるスキルの習得を目指します。単なる製品説明に留まらず、相手の意思決定を促すための構成力や、信頼を勝ち取るデリバリー技術を体系的に学ぶことで、成約率の飛躍的な向上を図る実践的な内容です。

セールスプレゼンテーション研修のねらい

顧客の真のニーズを喚起するヒアリングと提案構成力の強化
論理的で説得力のあるプレゼンテーション資料の作成技術習得
聞き手の感情を動かし決断を後押しする話し方と振る舞いの改善
反対尋問や疑問点に対して適切に回答する応酬話法の体得
短時間で自社の強みを的確に伝えるエレベーターピッチの習得

セールスプレゼンテーション研修の傾向

近年は対面型だけでなく、オンライン商談を意識した画面越しの見せ方や、ITツールを駆使した動的なプレゼンテーション技法への関心が高まっています。また、一方的な説明ではなく、対話を通じて顧客と共に解決策を創り出す共創型のプレゼンスタイルが重視されるようになり、心理学的なアプローチを取り入れた研修プログラムが主流となっています。

セールスプレゼンテーション研修のポイント

顧客視点に立ったベネフィット中心の構成案を作成する
データとストーリーテリングを組み合わせた納得感のある説明を行う
非言語コミュニケーションを駆使してプロとしての信頼感を演出する
クロージングから逆算したスライドデザインの原則を理解する

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業部門の若手から中堅社員
新規開拓をメインに行うセールス担当者
技術的な内容を分かりやすく説明する必要があるプリセールスエンジニア
クライアントへのコンペティションに参加するプロジェクトリーダー

セールスプレゼンテーション研修の目標

セールスプレゼンテーション研修のゴールは、受講者が顧客の意思決定プロセスを深く理解し、それに基づいた最適な提案シナリオを自ら構築できるようになることです。最終的には、どのような商談環境においても、自信を持って自社の価値を語り、顧客から選ばれる営業のプロフェッショナルとして成果を出し続ける状態を目指します。

セールスプレゼンテーション研修プログラム例

オリエンテーションと現状の課題抽出
購買心理学に基づくプレゼンテーションの基本構造
顧客の課題を解決へ導くシナリオ構築ワーク
視覚効果を最大化するスライドデザイン術
印象に残るオープニングとクロージングの技法
オンライン・オフライン別デリバリースキルの習得
ロールプレイングを通じた実践演習
講師および参加者同士による相互フィードバック
質疑応答への対応力を磨くQ&Aトレーニング
明日からの実践に向けたアクションプランの作成

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

セールスプレゼンテーション研修の効果

提案の軸が明確になり商談の成約率が向上する
顧客からの信頼度が高まり長期的な関係構築につながる
プレゼン準備の効率化により営業活動の生産性が高まる
組織全体で標準化された質の高い提案手法が共有される

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら