営業力強化研修

営業力強化研修では、顧客ニーズの多様化やデジタル化が進む現代ビジネスにおいて、根性論ではない戦略的なアプローチを習得します。ヒアリングによる課題抽出から、心理学に基づいた信頼関係の構築、そして論理的なプレゼンテーション技術まで、成果に直結する一連のプロセスを体系的に学び、組織全体の成約率向上を目指します。

営業力強化研修のねらい

顧客の潜在的な課題を引き出す質問スキルの習得
競合他社との差別化を図る価値提案力の向上
断り文句に対応する応酬話法のマスター
信頼を獲得するためのビジネスマナーとマインドの再構築
目標達成に向けた行動管理とセルフマネジメントの強化

営業力強化研修の傾向

昨今の研修トレンドとしては、インサイドセールスとフィールドセールスの連携や、オンライン商談特有のコミュニケーション術に注目が集まっています。従来の対面スキルに加え、デジタルツールを駆使したデータ分析型の営業手法を取り入れる企業が増えており、より科学的で合理的なカリキュラムが求められる傾向にあります。

営業力強化研修のポイント

最新の購買心理プロセスに基づいた商談設計を重視する
ロールプレイングを通じた実践的なフィードバックを繰り返す
成功事例の分析により再現性の高いスキルを身につける
個人の営業スタイルに合わせた具体的な改善策を提示する

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業成績が伸び悩んでいる若手から中堅社員
顧客との長期的な関係性を築きたいと考えている営業担当者
最新のセールス理論を学び直したいベテラン社員
部下の営業指導を行う立場にあるマネージャー
技術職や専門職から営業部門へ異動したばかりの社員

営業力強化研修プログラム例

オリエンテーションと営業職の役割再定義
アイスブレイクと第一印象のコントロール技術
顧客心理を捉えるラポール形成のテクニック
SPIN話法を活用したヒアリング実習
顧客課題に対するソリューション構築ワーク
ベネフィットを伝えるプレゼンテーション演習
反対尋問をチャンスに変えるクロージング技法
ケーススタディを用いた模擬商談ロールプレイング
アクションプランの作成と宣言

参考日数

2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

営業力強化研修の効果

ヒアリング精度の向上による商談機会の増加
説得力のある提案による成約率の劇的な改善
顧客満足度の向上に伴うリピート受注の獲得
営業活動の効率化による残業時間の削減
チーム内でのノウハウ共有が活発化し組織力が底上げされる

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら