提案営業研修

提案営業研修では、顧客が抱える潜在的な課題を掘り起こし、自社の製品やサービスを解決策として提示するスキルを磨きます。単なる商品説明に留まらず、ヒアリングを通じて顧客の真のニーズを特定し、納得感の高い価値提案を行うプロセスの習得を目指します。論理的思考と共感力を掛け合わせ、持続的な信頼関係を構築する営業スタイルへと転換を図る内容です。

提案営業研修のねらい

顧客の潜在課題を引き出すヒアリングスキルの向上
論理的な根拠に基づいた解決策の構成力の習得
自社製品の特長を顧客の利益に変換する言語化能力の養成
価格競争に陥らない高付加価値な提案手法の確立
顧客との共創関係を築くための信頼獲得スキルの強化

提案営業研修の傾向

近年の提案営業研修では、データ活用やデジタルツールを駆使したインサイト営業への注目が高まっています。また、単発の研修に留まらず、ロールプレイングを動画で撮影し、フィードバックを繰り返す実践型のワークショップが主流です。顧客の購買プロセスが複雑化しているため、組織的な意思決定を支援するための「合意形成スキル」や、オンライン商談でのコミュニケーション術を組み込むケースも増えています。

提案営業研修のポイント

顧客の事業環境を分析するフレームワークの活用
質問技法を駆使したニーズの深掘りプロセスの実践
ベネフィットを強調したプレゼンテーション資料の作成術
反対意見に対する適切なハンドリングと合意形成の手法
商談フェーズごとの適切なアクションプランの策定

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

顧客への提案に自信が持てない若手営業担当者
御用聞き営業から脱却したい中堅営業社員
ソリューション提案の精度を高めたい営業部門のメンバー
技術的な知見を営業活動に活かしたいセールスエンジニア
新規開拓における成約率を向上させたい全営業職

提案営業研修の目標

提案営業研修の目標は、受講者が顧客のビジネスパートナーとして認められるレベルまでスキルを引き上げることです。現状分析から課題特定、そして解決策の提示に至るまでの一連の流れを体系的に理解し、現場で即座に実行できる状態を目指します。具体的には、顧客の期待を超える提案書を自力で作成できるようになり、論理的な対話を通じて決裁者の合意を得る力を身につけることを最終的なゴールとして設定しています。

提案営業研修プログラム例

オリエンテーションと提案営業の概念理解
顧客の事業環境と市場動向の分析ワーク
SPIN話法を活用したヒアリング実践演習
課題解決に向けたロジカルシンキングの習得
顧客利益を最大化させるバリュープロポジションの設計
心に響く提案ストーリーの構成と資料作成演習
説得力を高めるプレゼンテーションテクニックの習得
反論処理とクロージングのロールプレイング
アクションプランの作成と研修の振り返り

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

提案営業研修の効果

受注単価の向上と成約までの期間短縮
顧客満足度の向上によるリピート率の改善
営業メンバーのモチベーション向上と自律的な活動の促進
組織全体でのナレッジ共有による営業力の底上げ
競合他社との明確な差別化による市場優位性の確保

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら