ソリューション営業研修

ソリューション営業研修は、営業スキルと知識の向上に焦点を当て、顧客のニーズに合わせたソリューションを提案する能力を養成します。ソリューション営業は、商品やサービスを単に販売するだけでなく、顧客の問題や課題を理解し、総合的な解決策を提供することを目指しています。

ソリューション営業研修のねらい

顧客のニーズを正確に把握し、課題を可視化する能力を身につける
適切な解決策を提案するための知識を習得する
自社商品の魅力を効果的に伝えるコミュニケーションスキルを養う
提案だけでなく、導入までのプロセスをワンストップでサポートする実行力を身につける

ソリューション営業研修の傾向

近年では、従来の個人営業スタイルに頼るのではなく、顧客の潜在的なニーズを把握し、解決策を提案する能力が求められています。ソリューション営業研修では、取引先の資産の動きや活動動向を把握する力、忙しい中でも効果的に営業に取り組む能力、わかりやすい提案を考える能力、リスクを最小限に抑える能力などを鍛える内容が取り入れられています。

ソリューション営業研修のポイント

ソリューション営業研修では、営業に不可欠な基礎力やスキルを磨くことが重要です。特に、ヒアリング力、プレゼンテーション力、提案力を向上させることが求められます。このようなスキルを身につけることで、より効果的な営業活動が可能となります。

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業担当者
ソリューション営業を習得したい方
現状の営業手法から脱却したい方

ソリューション営業研修の目標

自社商品の魅力を正確に伝える能力を向上させる
お客様の真の欲求とニーズを明らかにするための概念を理解する
付加価値の高いソリューションを設計する
柔軟な発想力を駆使して競争力のあるトータルソリューションを提案できる能力を身につける

ソリューション営業研修プログラム例

ソリューション営業とは
自社製品やサービスの知識
問題解決スキル
顧客志向の強化
プレゼンテーションスキルの向上
コミュニケーションスキルの向上
ロールプレイ

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら