営業基礎研修

営業基礎研修は、新入社員や営業職に就く予定の社員など、営業活動に関連する基本的な知識とスキルを身につけるための研修です。当研修の目的は、企業や組織が効果的に新メンバーを育成し、営業活動への理解と実践能力を向上させることです。営業職への転身前に必要な基礎知識とスキルを獲得するための重要なステップとなります。これにより、新入社員や営業職に転向する社員は、自信を持って営業活動を展開できるようになります。

営業基礎研修のねらい

営業基礎研修の目的は、営業パーソンにとって欠かせない「基本」を学び、成果を上げるための基礎力を身に付けることです。営業基礎研修では、営業活動の基本的な流れを理解し、営業プロセスごとに重要な思考方法や基本的なスキルを習得します。また、商談の基本セオリーを学ぶだけでなく、顧客のニーズを的確に引き出し、商品やサービスを魅力的に伝える方法も身に付けます。

営業基礎研修の傾向

近年の営業基礎研修では、営業活動の基本を学んだ後に、効果的なセールスプレゼンテーションやソリューション提案の方法を学ぶことが重視されています。与信管理のスキルを高めるための研修も推奨されています。また、コロナ禍以降からオンライン営業が急速に広まっており、オンライン営業を支援するプログラムも多数提供されています。

営業基礎研修のポイント

営業基礎研修においては、営業の心構えを理解し、行動に自信を持てるようになることがポイントです。また、外見や話し方といった営業の基本を習得し、実践的なトレーニングを通じて営業の流れを体得することも大切です。

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

新人営業担当
営業を基本から学びたい方
営業に配属された方

営業基礎研修の目標

テレアポから商品受注までの営業活動の流れを理解する
テレアポや名刺交換など各プロセスで必要な基本スキルを習得する
営業に求められる役割と売上に関する仕組みを理解する
自社の説明や商品の説明方法を効果的に行うスキルを身に付ける
新規顧客の開拓や既存顧客のフォローアップなど、営業活動における重要なタスクを理解する

営業基礎研修プログラム例

営業の基本原則
コミュニケーションスキル
プロダクト知識
営業プロセスの理解
ネゴシエーションスキル
ロールプレイ

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら