新規開拓営業研修

新規開拓営業研修では、未知の顧客層へアプローチし、新たな商機を創出するための実践的なスキルを習得します。市場分析からターゲットの選定、初回接点の構築、そして信頼関係の構築に至るまでの一連のプロセスを網羅しています。精神論だけでなく、論理的な手法に基づいた営業戦略を学ぶことで、成約率の向上と持続的な売上拡大を目指すプログラムです。

新規開拓営業研修のねらい

未知の顧客に対する心理的な壁を払拭し前向きな行動力を養う
ターゲット企業の選定基準を明確化し効率的なアプローチを行う
顧客の潜在的な課題を引き出すためのヒアリング能力を高める
短時間で信頼を獲得するための第一印象と話し方を習得する
断られた際の対応策を学び次の機会へ繋げるレジリエンスを強化する

新規開拓営業研修の傾向

近年では、闇雲な電話営業（テレアポ）だけでなく、SNSやコンテンツマーケティングを活用したインバウンド手法と、従来のアウトバウンド手法を組み合わせたハイブリッド型の営業スタイルが主流となっています。また、顧客のビジネスを深く理解し、専門的な知見からアドバイスを行う「コンサルティング型」のアプローチがより重視される傾向にあり、単なる製品説明ではない高度な提案力が求められています。

新規開拓営業研修のポイント

データに基づいた精度の高いターゲットリストの作成手法を学ぶ
受付突破から担当者への接続率を高めるトークスクリプトを作成する
顧客のベネフィットに焦点を当てた価値提案の構成力を磨く
断り文句をチャンスに変える応酬話法をロールプレイングで体得する

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

新規顧客の獲得に苦戦している営業担当者
配属されたばかりでアプローチ手法が分からない若手社員
既存顧客への深耕営業から新規開拓へシフトする必要がある中堅社員
効率的な営業戦略を部下に指導したいと考えているマネージャー
新しい市場への参入を計画しているプロジェクトメンバー

新規開拓営業研修の目標

この研修プログラムでは、受講者が自らの力でターゲットを見極め、初回訪問から商談化までのプロセスを完結できるようになることを目指します。具体的には、根拠のある仮説構築を行い、顧客の課題を解決するパートナーとしての立ち位置を確立します。最終的には、一時的な成果に留まらず、継続的に新規顧客を開拓し続けるための仕組みを自ら構築できるレベルに到達することが目標です。

新規開拓営業研修プログラム例

オリエンテーションと新規開拓の重要性理解
ターゲット企業の選定とセグメンテーション
事前準備と顧客ニーズの仮説立案
受付突破と担当者へのアプローチ手法
アイスブレイクと信頼関係構築の技術
課題抽出のための戦略的ヒアリング
ソリューション提案の構成とプレゼンテーション
反論処理とクロージングの技術
アクションプランの策定と振り返り

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

新規開拓営業研修の効果

営業活動の量と質が向上し新規案件の獲得数が飛躍的に増加する
独自の強みを言語化できるようになり競合他社との差別化が図れる
目標達成に向けたセルフマネジメント能力が身につく
組織全体に前向きに挑戦する文化が浸透し営業チームが活性化する

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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