営業力強化研修

営業力強化研修は、営業の考え方の基本を理解し、顧客への質問技術、交渉術、提案を実践形式で効果的に習得できるプログラムです。また、価格競争に巻き込まれず、本当に顧客の利益を最優先に考える提案営業スキルの向上にもつながります。ワークショップやロールプレイを通じて実践的に学び、確実に身につけることができます。

営業力強化研修のねらい

営業力強化研修の目的は、営業担当者が成果を上げるために必要な技術やスキルを習得し、営業の基礎を固めることです。当研修は、営業経験が浅い社員の育成や、既存社員の営業力向上を目指して実施されます。

営業力強化研修の傾向

近年、多くの企業が営業力を強化するために営業研修に力を入れています。営業研修は多岐にわたり、営業の基礎である名刺交換から、実践的なスキルである提案力やプレゼンテーション力の向上まで、幅広く展開されています。

営業力強化研修のポイント

営業力強化研修は、営業職の社員がより効果的な成果を上げるためのスキルを学ぶ研修です。特に、営業経験の浅い若手社員の成長を促すために活用されています。

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業担当
営業リーダー

営業力強化研修プログラム例

営業の基盤となるスタンス　
営業は何のために存在するか
営業の役割と意義　　　
「自分」「会社」「顧客」の関係
AI時代における、これから将来必要とされる営業の姿
顧客を理解する
ポイントは顧客の「内」と「外」を考えること
DMU分析
意思決定プロセスとスケジュール　
外部環境と顧客への影響
外部環境の捉え方
4C戦略
潜在ニーズを顕在化させる
2つのニーズを見極める「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」
価値とは何か
価値を高める方法
問題を深堀する　　　
SPIN話法を使う
「状況質問」「問題質問」によって問題を整理する
「問題」と「課題」の違い
原因を探索して真の原因を見つけ出す
仮説を立てて質問する
仮説を立てる
「示唆質問」で仮説を投げかける
「解決質問」で提案の可否を判断する　
効果的な提案をする　
FABE（特徴・利点・利益・証拠）
顧客が提案を受け入れるタイミグ　　
顧客にとっての「利益」を考える
提案の後に必ずしなければならないこと
目標設定　
「目標」と「目的」
SMARTな目標設定
KGIとKPI
逆算思考

参考日数

2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら