ランチェスター戦略研修

ランチェスター戦略研修では、軍事理論を応用した経営戦略のバイブルを用い、自社の市場地位に応じた「勝つための法則」を学びます。強者の戦略と弱者の戦略を明確に区分し、限られた経営資源をどこに集中投下すべきかを導き出します。競合との差別化を徹底し、局地戦で圧倒的優位を築くための具体的な思考プロセスと行動指針を習得します。

ランチェスター戦略研修のねらい

ランチェスター第一法則と第二法則の原理原則を理解する
自社の市場における立ち位置を客観的に把握する
戦力差を逆転させるための「差別化」と「集中」の要諦を学ぶ
具体的なターゲット市場の絞り込みとNO.1戦略を立案する
効率的な営業戦略とエリア戦略の構築方法を習得する

ランチェスター戦略研修の傾向

近年の研修では、デジタルマーケティングにおけるニッチトップ戦略への応用や、サブスクリプションモデルにおけるLTV最大化のための局地戦理論が注目されています。単なる対面営業の理論にとどまらず、SNSやWeb広告を駆使した空中戦と、リアルな接点での接近戦をいかに統合し、特定のコミュニティでNO.1の認知を得るかといった実戦的な演習が主流となっています。

ランチェスター戦略研修のポイント

弱者の基本戦略である差別化、集中化、接近戦、一騎打ち、陽動作戦の徹底
戦力差に応じた戦い方を選択するための射程距離と勝ちパターンの明確化
地域、顧客、商品などの切り口で小さなNO.1を積み重ねる必勝法の習得
競合の追随を許さない圧倒的な市場シェア目標数値の設定と実行管理

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

ビジネススキル研修風景

受講対象者

経営幹部、事業部長
営業戦略の立案を担うマーケティング部門の責任者
エリア攻略や特定市場のシェア拡大を目指す営業支店長

ランチェスター戦略研修の目標

受講者が自社の経営資源を冷徹に分析し、競合に勝てる「戦いの土俵」を選び抜けるようになることを目指します。研修後には、特定のエリアや製品群においてシェアNO.1を獲得するための具体的な戦略マップを作成し、即実行に移せる状態を作ります。組織全体で弱者の戦略を徹底し、一点突破による市場支配力の獲得と持続的な利益成長を実現する戦略実行リーダーを育成します。

ランチェスター戦略研修プログラム例

ランチェスター戦略の起源：第一法則と第二法則の核心的違い
強者の戦略（誘導・広域・確率戦）と弱者の戦略（差別化・局地・接近戦）
マーケットシェアの目標数値：7つの区分とNO.1の定義
自社分析ワーク：市場占有率と戦力比較による立ち位置の特定
差別化戦略の5原則：商品、地域、客層、営業、紹介の切り口
接近戦の実践：顧客との距離を縮め、競合を排除する包囲網の作り方
集中化の意思決定：捨てる市場と勝ちにいく市場の選別演習
戦略マップ作成ワークショップ：翌日から取り組むNO.1攻略計画
プレゼンテーションと講師による戦略のブラッシュアップ

参考日数

1～3日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

ランチェスター戦略研修の効果

経営資源の分散を防ぎ、特定の市場や顧客層での勝率が飛躍的に高まる
根性論ではない、勝てる見込みのある科学的な営業戦略が組織に定着する
競合他社に対する自社の優位性が明確になりブランド力が向上する
社員一人ひとりが「どこで戦えば勝てるか」を判断する共通言語を持つ
無駄な競争による消耗を避け、高収益な事業構造への転換が促進される

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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