ランチェスターの法則は戦争における戦闘員の減少度合いを数理モデルにもとづいて記述した法則です。一次法則と二次法則があり、前者は剣や弓矢で戦う古典的な戦闘に関する法則、後者は小銃やマシンガンといった兵器を利用した近代戦を記述する法則です。当研修では、経営戦略として用いられているランチェスターの法則をもとに、グループワークや演習を通して、理論だけではない生きたケーススタディを交え、ランチェスター戦略を踏まえた自社独自の成功パターンの方向性を見い出し、そのアクションプランを策定し発表して実行へと繋げる実践的な内容です。
自社の売上・シェアを伸ばすための営業戦略を確立する
研修目的
- 中小企業が勝つ仕組みを作るためのランチェスター戦略を学ぶ
- 同業他社がひしめきあう中での自社の差別化戦略を確立する
- 自社の売上・シェアを伸ばすための営業戦略を確立する
研修の進め方・特徴
座学・インプット
プロフェッショナル講師による現場に即した分かりやすい講義・指導
ワーク・ロールプレイ中心
ワーク・ケーススタディを通じて自ら気づき解決力が身に付く
アクションプラン設定
行動計画を設定し職場でPDCAを回し成果を出す
受講対象者
- 営業担当者
- 管理職
- 経営層
カリキュラム
１．ランチェスター戦略とは
歴史が物語る弱者勝利の法則を知る
２．ランチェスター戦略のポイントは３つ
No.１主義
弱者・弱点優先攻撃
一点集中主義
３．地域戦略をケーススタディで考察する
地域No.１に向けた顧客格付け＆販売戦略
４．差別化戦略の策定
差別化ワークシートでの優位性検証
重要成功要因による競合分析
ポジショニングマップでの動向分析
アクションプランの策定
参考日数
1～2日間
※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
研修形式
貴社内で実施する社内研修（講師派遣）もしくはWeb会議ツール（Zoom、Microsoft Teams、Cisco WebEX、Google Meet等）を使用したオンライン研修から選択いただけます。
よくあるご質問
A、研修費は、講師派遣料×日数＋教材費×受講者数＋その他（機材レンタル）等で算出しております。研修費用（料金）のお見積りなどはお問い合わせください。
A、講師派遣形式もしくはオンライン形式から選択いただけます。オンライン形式の場合は、ZoomやMicrosoft Teams、Cisco WebEX、Google Meetなど対応可能です。
A、研修目的に合わせて貴社専用にカスタマイズします。事前課題などにより、レベル分けなども可能です。
A、はい、弊社はオーダーメイド研修を得意としておりますのでそのような研修依頼が多いです。
A、貴社のご要望や教育目的に合わせて研修時間を調整しご提案します。
A、15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
A、パソコン及び機材・設置作業（有料）は必要台数をご用意できます。
A、弊社の全国提携会場（有料）がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。
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