ランチェスター戦略研修

経営戦略・マーケティング研修

同業他社がひしめきあう中での自社の差別化戦略を確立する
研修目的
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上場企業や官公庁まで業種業界を問わない豊富な研修導入実績
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同業他社がひしめきあう中での自社の差別化戦略を確立する

ランチェスターの法則は戦争における戦闘員の減少度合いを数理モデルにもとづいて記述した法則です。一次法則と二次法則があり、前者は剣や弓矢で戦う古典的な戦闘に関する法則、後者は小銃やマシンガンといった兵器を利用した近代戦を記述する法則です。当研修では、経営戦略として用いられているランチェスターの法則をもとに、グループワークや演習を通して、理論だけではない生きたケーススタディを交え、ランチェスター戦略を踏まえた自社独自の成功パターンの方向性を見い出し、そのアクションプランを策定し発表して実行へと繋げる実践的な内容です。

研修目的

中小企業が勝つ仕組みを作るためのランチェスター戦略を学ぶ
同業他社がひしめきあう中での自社の差別化戦略を確立する
自社の売上・シェアを伸ばすための営業戦略を確立する

研修の特徴

・貴社の業務に最適なオーダーメイド型研修プログラム
・上場企業や官公庁を指導する登壇実績豊富なプロフェッショナル講師陣が担当
・ロールプレイング・ワーク・ディスカッション・演習（アウトプット）中心の実践型研修
・基本から実務への応用まで受講者に成長を実感させる仕組み作り
・貴社の人材育成課題や受講者対象者に合わせたケーススタディを取り入れる
・受講者のレベルに合わせたカスタマイズ研修
・ビジネススキルなどの別テーマと組み合わせた研修も実施可

研修形態

日本全国エリアに講師派遣及び貴社のご要望エリアでの実施可
すべての研修プログラムをオンライン化してご提供可（カリキュラムの一部に変更の場合あり）
ノートパソコンや必要機材のレンタル及び全国提携の研修会場の手配可

2020.04.04

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受講対象者

営業担当者
管理職
経営層

研修形式

講義、グループ討議、ワークショップ、アセスメント

カリキュラム

１．ランチェスター戦略とは
歴史が物語る弱者勝利の法則を知る
２．ランチェスター戦略のポイントは３つ
No.１主義
弱者・弱点優先攻撃
一点集中主義
３．地域戦略をケーススタディで考察する
地域No.１に向けた顧客格付け＆販売戦略
４．差別化戦略の策定
差別化ワークシートでの優位性検証
重要成功要因による競合分析
ポジショニングマップでの動向分析
アクションプランの策定
講師による総括