営業マネージャー応用研修

営業マネージャー応用研修では、基本スキルを習得済みの管理職を対象に、組織全体の成果を最大化するための高度な戦略構築力とチームマネジメント力を養います。市場変化を先読みした営業戦略の策定、データに基づいた意思決定、さらにはメンバー個々の潜在能力を引き出すコーチング技術を深く学び、持続可能な高業績組織の構築を目指します。

研修目的

市場競争優位を確立するための戦略的思考の深化
データドリブンな営業プロセス改善手法の習得
自律型組織へ変革するための高度なリーダーシップ向上
部門間連携を円滑にするステークホルダーマネジメントの強化
メンバーの成長を加速させる戦略的フィードバックの実践

研修の傾向

近年の傾向として、単純なスキル習得よりも心理的安全性を担保しながら高い要求を出すハードマネジメントとソフトスキルの融合が求められています。また、AIやデータ解析ツールを活用した科学的な営業管理手法への関心が非常に高まっており、これらをマネジメントにどう組み込むかという実践的なワークショップが選好される傾向にあります。

研修のポイント

理論だけではなく実戦的なケーススタディを重視する
自組織のリアルな課題を持ち込み解決策を練り上げる
多角的なフィードバックを通じて自身の癖を客観視する
短期的な売上だけでなく中長期的な組織資産の形成に焦点を当てる

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

ビジネススキル研修風景

対象者

実務経験3年以上の営業課長、係長クラス
部下の育成や組織課題の解決に直面している現職マネージャー
次世代の営業部長候補として期待される中堅リーダー
基本のマネジメント手法に加え応用力を身につけたい方

営業マネージャー応用研修プログラム例

オリエンテーションおよび現状のマネジメント課題の棚卸し
市場環境分析とターゲットセグメンテーションの再定義
競争優位性を生み出す営業戦略の立案ワーク
高密度な営業プロセスを設計するためのKPI設定と活用法
メンバーのパフォーマンスを最大化するコーチングと傾聴の実践
困難な局面を打開するためのコンフリクトマネジメント技術
組織のエンゲージメントを高めるビジョニングと発信力の強化
明日から実践するアクションプランの作成と宣言

研修期間

1日間～
※対象者のレベルや企業のニーズに合わせてカスタマイズ可能です。

研修の効果

戦略に基づいた一貫性のある営業活動の浸透
属人的な営業スタイルからの脱却とチーム全体の底上げ
部下のモチベーション向上による離職率の低下
意思決定のスピードアップと変化への適応力向上
組織目標達成に向けたメンバーのコミットメントの強化

講義の進め方

分かりやすい講義、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。

研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です。

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら