営業戦略策定研修

営業管理職育成研修

不況に打ち勝つ!強い営業部門を作る

不況に打ち勝つ!強い営業部門を作るには、自社に最適な”本当の営業戦略”が必要です。よくありがちな経営層に納得してもらう為の戦略ではなく、営業現場で実行できる戦略に落とし込めなければ有効に機能することはできません。当研修は、営業戦略を現場で実行する事を目的としていますので、営業部門はもちろんの事、営業企画やマーケティング部門の方にも是非参加いただきたい内容です。

研修目的

  • 営業戦略を営業担当者の行動に結び付ける
  • 自社に最適な営業戦略を作成できる
  • 営業組織と個人が戦略の上でPDCAサイクルを回せる

研修の特徴

・貴社の業務に最適なオーダーメイド型研修プログラム
・上場企業や官公庁を指導する登壇実績豊富なプロフェッショナル講師陣が担当
・ロールプレイング・ワーク・ディスカッション・演習(アウトプット)中心の実践型研修
・基本から実務への応用まで受講者に成長を実感させる仕組み作り
・貴社の人材育成課題や受講者対象者に合わせたケーススタディを取り入れる
・受講者のレベルに合わせたカスタマイズ研修
・ビジネススキルなどの別テーマと組み合わせた研修も実施可

研修形態

  • 日本全国エリアに講師派遣及び貴社のご要望エリアでの実施可
  • すべての研修プログラムをオンライン化してご提供可(カリキュラムの一部に変更の場合あり)
  • ノートパソコンや必要機材のレンタル及び全国提携の研修会場の手配可

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受講対象者

  • 営業マネージャー、リーダー
  • ベテランの営業担当者
  • 営業企画・マーケティング部門

研修形式

講義、グループ討議、ワークショップ、アセスメント

カリキュラム

  1. 営業戦略とは
  2. 顧客分析
  3. 自社分析
  4. 市場分析
  5. 営業プロセス
  6. 顧客管理
  7. 予算実績管理
  8. 売れる営業会議
  9. 営業戦略改善
  10. ケーススタディ
  11. ディスカッション
  12. ロールプレイング
  13. 目標と行動計画の共有
  14. 講師による総括

参考日数

1日間~
※ご相談の上決定します。

備考

  • カリキュラム内容は、研修目的や事前課題をもとに受講者の実務課題に合わせてカスタマイズします。
  • 研修時間や対象人数は、ご要望に沿えるように柔軟に対応可能です。
  • 受講者15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
  • 貴社内の会場へPC等の機材レンタル・設置作業(有料)も対応します。
  • 研修会場は、弊社の全国提携会場(有料)がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。

様々な業種業界の法人様に毎年リピートでご利用いただいています

ブレインコンサルティングは、大手企業や官公庁を中心に多くの業界で研修・人材育成を支援しています。

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