営業マネジメントでお悩みはありませんか？営業部門は、管理職であるマネージャーのマネジメントスキルが業績に大きく影響を与えます。営業管理職（マネージャー）研修では、営業管理職に必要な総合的なマネジメント、本来の役割と意識の改革、部下の育成、チームの成長に必要なマネジメントスキルを実践的に習得していきます。
研修目的
- 営業マネジャー、営業マネジメントを理解する
- 営業マネジャーに必要な考え方を学ぶ
- 部下の指導・マネジメントを学ぶ
研修の進め方・特徴
座学・インプット
プロフェッショナル講師による現場に即した分かりやすい講義・指導
ワーク・ロールプレイ中心
ワーク・ケーススタディを通じて自ら気づき解決力が身に付く
アクションプラン設定
行動計画を設定し職場でPDCAを回し成果を出す
受講対象者
- 営業マネージャー
- 営業プレイングマネージャー
- 営業リーダー
カリキュラム
１．営業マネジャー、営業マネジメントとは
① 営業マネジメント力が身についている人、いない人
② 営業マネジメント力診断（自身の現状を知る）
２．営業マネジャーに必要な考え方
① 顧客志向を持つ
② 自社、自分、部下、顧客、競合を知る
③ 目標完遂力を身につける
３．部下の指導
① 部下と良好な関係を築く
② ティーチングとコーチング
③ 営業のPDCAをまわす
④ 営業数字管理
⑤ 部下面談ロールプレイ
⑥ 営業計画作成
４．まとめと行動計画作成
① 振り返りと質疑応答
② 営業マネジメント力の身につけ方
③ 行動計画作成
参考日数
1日間～
※ご相談の上決定します。
研修形式
貴社内で実施する社内研修（講師派遣）もしくはWeb会議ツール（Zoom、Microsoft Teams、Cisco WebEX、Google Meet等）を使用したオンライン研修から選択いただけます。
よくあるご質問
Q、研修費（料金）はどのくらいかかりますか？
A、研修費は、講師派遣料×日数＋教材費×受講者数＋その他（機材レンタル）等で算出しております。研修費用（料金）のお見積りなどはお問い合わせください。
A、研修費は、講師派遣料×日数＋教材費×受講者数＋その他（機材レンタル）等で算出しております。研修費用（料金）のお見積りなどはお問い合わせください。
Q、研修形式はどのようになりますか？
A、講師派遣形式もしくはオンライン形式から選択いただけます。オンライン形式の場合は、ZoomやMicrosoft Teams、Cisco WebEX、Google Meetなど対応可能です。
A、講師派遣形式もしくはオンライン形式から選択いただけます。オンライン形式の場合は、ZoomやMicrosoft Teams、Cisco WebEX、Google Meetなど対応可能です。
Q、研修カリキュラムはどのように決まりますか？
A、研修目的に合わせて貴社専用にカスタマイズします。事前課題などにより、レベル分けなども可能です。
A、研修目的に合わせて貴社専用にカスタマイズします。事前課題などにより、レベル分けなども可能です。
Q,業務内容や業務データを使用した研修は可能ですか？
A、はい、弊社はオーダーメイド研修を得意としておりますのでそのような研修依頼が多いです。
A、はい、弊社はオーダーメイド研修を得意としておりますのでそのような研修依頼が多いです。
Q、研修時間は要望に合わせた対応いただけますか？
A、貴社のご要望や教育目的に合わせて研修時間を調整しご提案します。
A、貴社のご要望や教育目的に合わせて研修時間を調整しご提案します。
Q、受講人数が多いのですがフォローいただけますか？
A、15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
A、15名様以上の場合は、アシスタント講師を1名配置することで円滑な進行が可能です。
Q、研修用のノートパソコンはお借り出来ますか？
A、パソコン及び機材・設置作業（有料）は必要台数をご用意できます。
A、パソコン及び機材・設置作業（有料）は必要台数をご用意できます。
Q,研修会場はご用意可能ですか？
A、弊社の全国提携会場（有料）がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。
A、弊社の全国提携会場（有料）がご用意出来ますのでお気軽にご相談ください。
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