業績の上がらない営業組織は、営業マネージャーが本来の仕事をしていないのと同じです。営業のプレイヤーとしての能力はあるものの、部下の指導や育成は苦手なマネージャーは非常に多いです。「２対６対２」の法則はご存知でしょうか。これは、あまり指導をしなくてもヒントを上げればできる人は上位20％、指導してもできない人は約20％、残りの約60％の人は適切に指導すれば結果を出せる人なのです。実は、営業成績を上げるには、この60%の人たちに成果を出してももらう事です。そのために、営業マネージャーの指導が大きな鍵を握るのです。営業マネージャーとして現場で活用するマネジメントスキルを習得します。
研修目的
営業マネージャーとしての本質と役割を理解する
業績向上を実現する強い営業組織作りができる
適切な部下の指導と育成方法が分かる
受講対象者
営業部門のマネージャー及び管理職
プレイングマネージャー
営業部門のリーダー
参考日数
3日間～
カリキュラム
オリエンテーション／営業マネージャーの仕事とは／営業マネージャーの視点と役割／営業目標と営業計画の立て方／数値目標と逆ベクトル思考／競合とマーケティング／営業実績管理とフォロー／部下の指導と育成／PDCAサイクルとマネジメント術／強い営業チームの作り方／ディスカッション／実践ロールプレイ／質疑応答／講師による総括
備考
- カリキュラム内容は、事前課題をもとに受講者の実務の課題に合わせてカスタマイズします。
- 時間・対象人数についても柔軟に対応させていただきます。
- 会場は、弊社（全国提携会場）のご用意が出来ますのでお気軽にご相談ください。
お問い合わせ・ご相談はこちら
お問い合わせに関しましては、電話とメールにて承っております。
ブレインコンサルティング株式会社までお気軽にご相談ください。
03-6421-2747
受付時間 平日 9時00分～18時00分
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