セールス・マーケティング研修

セールス・マーケティング研修では、顧客ニーズの深化する現代において、単なる販売手法を超えた戦略的思考を養います。市場分析からターゲットの選定、そして具体的なアプローチ手法までを一貫して学び、売上拡大に直結する実践的なスキルを習得します。営業とマーケティングの相乗効果を理解し、組織全体の競争力を高めることを目的としたプログラムです。

セールス・マーケティング研修のねらい

市場環境を分析し自社の強みを再定義するスキルの習得
顧客ニーズを深く洞察し価値提案を行う能力の向上
データに基づいた戦略的な営業プロセスの構築
マーケティング視点を持った営業活動の定着
顧客との長期的な信頼関係を築く対人交渉力の強化

セールス・マーケティング研修の傾向

近年は従来の対面営業スキルだけでなく、インサイドセールスやSNS活用、MAツールとの連携など、デジタル技術を駆使したハイブリッド型の研修が主流となっています。また、心理学に基づいたインサイト営業や、カスタマーサクセスの概念を取り入れた長期的な関係構築をテーマにする企業が急増しています。

セールス・マーケティング研修のポイント

購買心理学を応用した具体的なトークスキルの習得
フレームワークを活用した競合他社との差別化戦略の策定
ロールプレイングを通じた実践的な課題解決能力の向上
最新のデジタルマーケティング手法と営業活動の融合
顧客生涯価値を最大化させるためのリレーションシップ構築

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

営業部門に配属されたばかりの新入社員や若手社員
自身の営業スタイルを見直しさらなる成果を求める中堅社員
チームの売上目標達成をミッションとする営業マネージャー
マーケティングの基礎知識を実務に活かしたい企画担当者
顧客視点での商品開発やサービス改善を目指す技術職や専門職

セールス・マーケティング研修の目標

受講生全員が自ら市場動向を読み解き、顧客に対して最適な解決策を提示できる「プロフェッショナルな戦略的営業職」へと成長することを目指します。短期的な売上の確保に留まらず、中長期的な信頼関係を構築するためのリレーションシップ構築術をマスターします。また、習得した知識を即座にアクションプランに落とし込み、研修終了直後から実務での成果創出を開始できる状態をゴールとします。

セールス・マーケティング研修プログラム例

オリエンテーションと現代の市場環境理解
マーケティングフレームワークを活用した自社分析
顧客ペルソナの設定とカスタマージャーニー作成
課題解決型ヒアリングスキルの習得演習
差別化要因を強調したバリュープロポジション構築
心に刺さるプレゼンテーション構成案の作成
反論処理とクロージングの具体的テクニック
デジタルチャネルと営業活動の連携方法
実践ロールプレイングとフィードバック
アクションプランの策定と振り返り

参考日数

1～2日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

セールス・マーケティング研修の効果

個人の営業スキルの底上げによるチーム全体の売上目標達成
市場変化に柔軟に対応できる戦略的な思考を持つ人材の増加
顧客満足度の向上に伴うリピート率および紹介案件の増加
営業とマーケティング部門の連携強化による業務効率の改善
根拠のある提案が可能になることでの受注単価の向上

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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