営業戦略策定研修

営業戦略策定研修では、市場環境の激しい変化に柔軟に対応し、持続的な成長を実現するための戦略立案スキルを習得します。自社の強みと市場のニーズを客観的に分析し、具体的な数値目標に裏打ちされた実行可能なアクションプランを構築する手法を学びます。単なる理論にとどまらず、現場で即活用できる実践的なフレームワークの活用能力を養うことが本プログラムの大きな特徴です。

営業戦略策定研修のねらい

市場環境分析に基づく勝てる戦略の構築手法を習得する
自社のコアコンピタンスを再定義し差別化要因を明確にする
リソースを最適配分するためのターゲット選定能力を高める
具体的かつ計測可能なＫＰＩの設定と進捗管理術を学ぶ
組織全体を動かすための戦略共有と実行プロセスの理解を深める

営業戦略策定研修の傾向

近年の傾向として、過去の成功体験に頼るのではなく、ビッグデータやデジタルツールを駆使したデータドリブンな戦略策定が重視されています。また、不確実な時代背景を考慮し、一度立てた戦略を固定化せず、市場の反応を見ながら高速で改善サイクルを回すアジャイル型の戦略思考を導入する企業が増加しており、ワークショップ形式での実践演習が主流となっています。

研修のポイント

３ＣやＳＷＯＴなどのフレームワークを実業務に当てはめてアウトプットする
競合他社に対する優位性をデータに基づいて論理的に導き出す訓練を行う
抽象的なスローガンではなく具体的な行動計画へ落とし込むスキルを磨く
変化する市場環境を予測しシナリオプランニングの手法を取り入れる

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

次期リーダー候補の営業職社員
営業部門のマネージャーおよびチームリーダー
経営企画や営業推進に携わる担当者
新規事業の立ち上げを計画している責任者

営業戦略策定研修の目標

本プログラムの最終目標は、受講者が自律的に市場動向を読み解き、自社が勝つための論理的なシナリオを描けるようになることです。単に知識を得るだけでなく、算出したデータに基づき実現可能性の高い営業利益計画を策定し、それを部下や関係部署へ納得感を持って説明できるプレゼンテーション能力の向上までを目指します。

営業戦略策定研修プログラム例

オリエンテーションと戦略的思考の重要性
外部環境分析（ＰＥＳＴ分析・５フォース分析）
内部環境分析（ＳＷＯＴ分析と強みの特定）
ターゲット市場の選定とセグメンテーション
カスタマーバリューと差別化戦略の構築
売上目標および利益計画のシミュレーション
戦術への落とし込み（４Ｐ分析とアクションプラン）
戦略実行のためのＫＰＩ設定と管理手法
策定した営業戦略のプレゼンテーション
講師によるフィードバックと全体総括

参考日数

1～3日間

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

営業戦略策定研修の効果

属人的な営業から組織的で戦略的な営業スタイルへ転換できる
限られた営業リソースを収益性の高いターゲットへ集中させることができる
メンバー間の戦略理解が深まり組織としての実行スピードが加速する
根拠に基づいた意思決定が可能になり営業予測の精度が向上する

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら