営業マネジメントにお困りですか？営業部門では、マネージャーのマネジメントスキルが業績に大きな影響を与えます。営業管理職（マネージャー）研修では、必要な総合的なマネジメントスキル、本来の役割への意識改革、部下育成、チームの成長に必要なマネジメントスキルを実践的に学ぶことができます。
営業管理職（マネージャー）研修のねらい
営業管理職（マネージャー）研修の目的は、管理職に必要なスキルを習得することです。また、企業のパフォーマンスを向上させるために、管理職が自身の役割を正しく認識することも目指しています。
営業管理職（マネージャー）研修の傾向
近年の営業管理職（マネージャー）研修の傾向としては、管理職としての役割を正確に理解することが重要視されています。
営業管理職（マネージャー）研修のポイント
営業マネージャーの役割と責任に関する自覚と使命感の再確認、自社のバリュープロポジションの再評価、そして自身のリーダーシップについての振り返り――これらは、営業管理職としての成長に欠かせないポイントです。また、与えるマネジメントから引き出すマネジメントへの意識改革も重要な要素となります。研修では、これらのポイントを強化し、より優れた営業マネージャーとしての能力を身につけることを目指します。
大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援
受講対象者
- 営業マネージャー
- 営業プレイングマネージャー
- 営業リーダー
営業管理職（マネージャー）研修の目標
営業管理職（マネージャー）研修の目標は、マネジメントスキルの向上です。具体的には、効果的なコミュニケーション能力の習得、優れたリーダーシップの発揮、指導力と育成力の向上、的確な評価と判断能力の養成、そして創造的な企画立案能力の獲得を目指します。
営業管理職（マネージャー）研修プログラム例
１．営業マネジャー、営業マネジメントとは
① 営業マネジメント力が身についている人、いない人
② 営業マネジメント力診断（自身の現状を知る）
２．営業マネジャーに必要な考え方
① 顧客志向を持つ
② 自社、自分、部下、顧客、競合を知る
③ 目標完遂力を身につける
３．部下の指導
① 部下と良好な関係を築く
② ティーチングとコーチング
③ 営業のPDCAをまわす
④ 営業数字管理
⑤ 部下面談ロールプレイ
⑥ 営業計画作成
４．まとめと行動計画作成
① 振り返りと質疑応答
② 営業マネジメント力の身につけ方
③ 行動計画作成
参考日数
1日間～
※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。
講義の進め方
分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修形式
弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。
集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）
講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。
オンライン形式
受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。
ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）
対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です
研修導入の流れ
ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。
- STEP1 お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
- STEP2 研修企画のご提案
- STEP3 お申込み・ご契約
- STEP4 研修実施に向けた準備
- STEP5 研修実施
- STEP6 研修報告及びアフターフォロー
よくあるご質問
Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、 ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら
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ご相談やお見積もり依頼等も承っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
