営業管理職（マネージャー）研修

管理職研修営業管理職（マネージャー）研修では、個人の営業スキルに依存したマネジメントから脱却し、組織全体の成果を最大化するための戦略的思考とチームビルディングを学びます。メンバー一人ひとりの強みを引き出すコーチング技術や、データに基づいた進捗管理、さらには不確実な市場環境に対応するための柔軟なリーダーシップを習得することで、持続的な目標達成が可能な強い営業組織の構築を目指します。

営業管理職（マネージャー）研修のねらい

営業戦略の策定能力向上と組織目標への落とし込み
メンバーの意欲を醸成するコーチング技術の習得
数値データに基づいた論理的な進捗管理の定着
チーム内の円滑なコミュニケーションと文化の醸成
コンプライアンスを遵守したリスク管理の徹底

営業管理職（マネージャー）研修の傾向

近年はリモートワークの普及に伴い、対面によらない非対面型のマネジメント手法や、ITツールを駆使した可視化経営への関心が高まっています。従来の精神論的な指導ではなく、心理的安全性を確保しながらデータに基づいた客観的な評価とフィードバックを行う手法が主流となっており、ウェルビーイングを考慮したマネジメントを重視する企業が増加しています。

営業管理職（マネージャー）研修のポイント

現場の属人化を防ぐための標準的な営業プロセスの構築手法を学ぶ
論理的なフィードバックにより部下の納得感を醸成する技術を習得する
データに基づくKPIの設定とPDCAサイクルの回し方を実践形式で理解する
個人の成果ではなくチーム全体の成果にコミットする意識変革を行う

大手企業・官公庁・教育機関まであらゆる業種の人財育成を支援

取引先企業一部

受講対象者

新任の営業マネージャー・リーダー
自身の売上に加えチームの数値責任を負う管理職
部下の育成方法に悩みを抱える中堅マネージャー
プレイングマネージャーから管理職へシフトする方

営業管理職（マネージャー）研修の目標

本研修の到達目標は、第一にマネージャーが自身の役割を再定義し、チーム全体の生産性を高めるための具体的な管理手法を確立することです。第二に、部下それぞれの特性に合わせた柔軟なマネジメントを実践し、組織の目標達成に向けた強固な体制を築くことです。最終的には、変化の激しい市場環境に対応できる柔軟な組織文化の醸成を目指します。

営業管理職（マネージャー）研修プログラム例

オリエンテーション：営業マネージャーの役割と責任の再確認
組織の成果を最大化する戦略的営業管理と目標設定
営業プロセスの標準化とボトルネックの特定手法
部下の成長を促す1on1ミーティングとフィードバックスキル
チームの心理的安全性を高めるコミュニケーションと信頼構築
データ分析に基づくKPIマネジメントの実践演習
プレイングマネージャーのためのタイムマネジメントとタスク委譲
トラブル対応とリスクマネジメントの基本
アクションプランの策定と決意表明

参考日数

1日間～

※研修目的やご要望により最適な日数の研修プログラムをご提案します。
※研修で学んだスキルの定着のための、フォローアップ研修の実施を推奨しています。

営業管理職（マネージャー）研修の効果

営業現場のブラックボックス化が解消され適切な状況把握が可能になる
部下への適切な動機づけにより離職率の低下と定着率の向上が期待できる
マネージャーの視座が高まり全社的な経営戦略に沿った営業活動が促進される
属人的な営業スタイルから脱却し再現性の高い組織営業が実現する

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。
実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
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