インサイト営業研修

インサイト営業研修では、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を掘り起こし、新たな価値を提案する高度な営業スキルの習得を目指します。従来の御用聞き営業や提案営業から脱却し、市場動向やデータ分析に基づいた視点を提供することで、顧客の意思決定をリードし、競合他社との圧倒的な差別化を図るための戦略的なアプローチを学びます。

研修目的

顧客の経営環境を分析し潜在課題を特定する視点を養う
顧客の固定観念を打破するインサイトの構築手法を学ぶ
信頼関係を超えたビジネスパートナーとしての地位を確立する
データや事例を用いた説得力の高いロジック構成力を高める
合意形成をスムーズに進めるための合意形成技術を習得する

インサイト営業研修の最新の傾向

近年の傾向としては、AIやデータ分析ツールの普及に伴い、より人間ならではの洞察力や創造性が重視されるようになっています。座学だけでなく、実際の担当顧客を題材にしたワークショップ形式が主流となっており、現場ですぐに使える仮説構築シートの活用や、ロールプレイングを通じたフィードバックに時間を割くプログラムが増加しています。

研修のポイント

顧客も把握していない不利益や機会損失を可視化する手法の習得
業界の未来予測に基づいた独自の仮説構築トレーニングの実施
顧客の抵抗を抑えつつ新しい気づきを与える対話スキルの強化
単なる製品説明ではなく経営課題に直結する価値訴求への転換

受講対象者

中堅以上の営業職およびリーダー層
ソリューション営業からさらにステップアップしたい方
顧客との関係性がマンネリ化している営業担当者
新規事業や高単価商材を扱う営業チーム
顧客の経営層に対して提案を行う機会のある方

インサイト研修プログラム例

インサイト営業の定義と重要性の理解
マクロ環境分析による市場トレンドの把握
顧客企業の財務・事業構造の分析ワーク
潜在課題を導き出す仮説構築トレーニング
顧客の盲点を突く「インサイト」の言語化
共感を呼ぶストーリーテリングと資料構成
反論を歓迎し合意へ導く対話シミュレーション
個別顧客向け提案アクションプランの策定
研修の総括と実践に向けた決意表明

研修期間

1日間～
※貴社の営業組織の現状にてご提案いたします。

研修の効果

顧客からの信頼が向上し相談の質が経営レベルに変化する
価格競争に巻き込まれず高単価での受注率が向上する
提案の独自性が高まり競合他社とのコンペ勝率が改善される
営業担当者の視座が高まり自律的に戦略を練る組織に変わる
長期的なパートナーシップが構築されLTVが最大化される

講義の進め方

分かりやすい講義はもちろん、ワークやロールプレイなど、アウトプットを中心としたオリジナルの研修プログラムをご提供。実効性の高い実践型研修で、高い導入効果を感じていただけます。
研修の進め方

研修形式

弊社では、集合形式・オンライン形式・ハイブリッド形式の3つの形式で実施しております。貴社のご要望に合わせて、効果的な研修方法でご提供いたします。

集合対面形式（講師派遣・対面形式の研修）

講義形式での学習やグループディスカッションなどを行うことができます。

オンライン形式

受講者の端末から、Web会議システム（Zoom、Teams、WebEX、Meetなど）を利用して実施します。

ハイブリッド形式（集合＋オンラインの組み合わせ）

対面研修とオンライン研修を同時に実施する研修形態です

研修導入の流れ

ブレインコンサルティングでは、貴社のご要望をヒアリングさせていただいたうえで、幅広い講師陣の中から最適と思われる講師とプログラム案をご提案します。まずは、研修目的、研修時期、受講対象者、人数規模などお分かりの部分からお気軽にご相談ください。

STEP1　お問い合わせ・ご要望内容のヒアリング
STEP2　研修企画のご提案
STEP3　お申込み・ご契約
STEP4　研修実施に向けた準備
STEP5　研修実施
STEP6　研修報告及びアフターフォロー

※研修導入の流れページはこちら

よくあるご質問

Q：ブレインコンサルティングの特長について教えてください。
ブレインコンサルティングでは、オーダーメイド型研修を強みとしております。選ばれる理由ページもご覧ください。
Q：研修カリキュラムは当社にあわせてカスタマイズは可能ですか？
はい、可能です。研修を企画する段階で、研修の目的や達成目標などをお聞かせください。
多数のお客様から高いご評価を頂いてきた弊社オリジナルカリキュラムをもとに、詳細内容をお打ち合わせのうえ、ご納得いただけるカリキュラムをカスタマイズしてご提供いたします。
Q：講師にはどのような方がいますか？
その研修分野の第一線で活躍している講師・コンサルタントが100名以上在籍しております。
研修プログラムの企画からテキストの作成も研修を担当する講師が行い、お客様ごとにオーダーメイドの研修プログラムをご提供しています。
Q：参加人数によって費用は変わりますか？
講師料は講師人数により費用が変わります。製本版テキストを使用する場合は参加人数によって費用が変動いたします。
PDF版テキストは一式の費用となり、参加人数による変動はありませんが、貴社にて印刷配布またはデータ配布をお願いしております。
※よくある質問ページはこちら