ターゲット設定~顧客ニーズ~自社商材を展開し売上アップを実現する

顧客への提案力の強化でお悩みはありませんか?
当研修では、提案力を磨くために必要な営業ターゲットの見極め方と、それを踏まえた商品展開の考え方、そしてニーズの引き出し方などアクティブラーニングやビデオ撮影によるロールプレイを通じて実践的に習得します。明らかに「受講前と受講後で変化が実感できた」「行動計画に落とし込んで職場で実践している」など受講効果にもご好評をいただいている研修です

研修目的

営業ターゲットの見極め方を理解する
商品展開の考え方を学ぶ
顧客ニーズの引き出し方を習得する

受講対象者

営業担当

研修形式

講義、グループ討議、ワークショップ、アセスメント

プログラム内容

オリエンテーション
営業の流れと基本確認
営業ターゲットを絞る
顧客ニーズを掘り下げる
ヒアリングスキル
原因追求・原因解明
ケーススタディ
ディスカッション
実践ロールプレイ
目標と行動計画の共有
講師による総括

参考日数

1日間~
※ご相談の上決定します。

備考

研修内容はご要望に合わせてカスタマイズが可能です。
少人数から100名以上の規模まで柔軟にご提案が可能です。
全国への講師派遣のご提案も可能です。
貴社ご指定エリアへの研修会場の手配も可能です。